Bayi girişi: sitenin çalışan kısmı
Bayi her gün aynı şeyleri sorar: bu üründen stokta var mı, benim fiyatım ne, siparişim nerede, bu ay ne kadar aldım. Bu dört sorunun cevabı bir bayi paneline konduğunda, satış ekibinin telefon yükü belirgin biçimde azalır.
- Bayiye özel fiyat listesi; iskonto grubuna göre farklılaşan.
- Stok durumu ve tahmini tedarik süresi.
- Sipariş oluşturma ve geçmiş siparişler.
- Cari hesap özeti ve açık bakiye.
- Pazarlama materyalleri: görseller, kataloglar, raf etiketleri.
- Teknik doküman ve garanti belgeleri.
Pazarlama materyali bölümü çok ihmal edilir ama bayinin en sık istediği şeydir. Ürün görselini WhatsApp'tan tek tek göndermek yerine bayinin kendi indirebileceği bir arşiv kurmak, iki tarafı da rahatlatır.
Halka açık taraf ne anlatmalı
Sitenin giriş gerektirmeyen kısmı iki işe yarar: yeni bayi adaylarını çekmek ve son tüketiciyi en yakın bayiye yönlendirmek.
Bayi bulucu — il ve ilçeye göre bayi listesi — son tüketici için en değerli sayfadır ve aynı zamanda mevcut bayiler için bir hizmettir. Bayilik başvuru formu ise bölge, sektör, mevcut faaliyet ve depo kapasitesi sormalı; bu, adayları elemenin en hızlı yolu.
Fiyat gizliliği
B2B'de fiyat çoğu zaman bayiden bayiye değişir ve açıkta olmaması gerekir. Bayi girişinin arkasındaki fiyatların, giriş yapan bayinin iskonto grubuna göre gösterilmesi bu sorunu çözer.
Burada teknik bir uyarı var: fiyatların sadece ekranda gizlenmesi yetmez, sunucu tarafında da o bayiye ait olmayan verinin hiç gönderilmemesi gerekir. Aksi hâlde biraz teknik bilgisi olan bir bayi, diğerlerinin fiyatını görebilir.