Asıl müşteri alıcı değil, satıcı
Emlak ofisleri sitelerini neredeyse tamamen alıcıya göre kurar: ilan listesi, arama filtresi, harita. Oysa alıcı zaten portallarda geziyor ve oradan size ulaşıyor. Portalın veremediği şey portföydür — yani evini satmak isteyen kişi.
Evini satacak kişi ofis seçerken şunlara bakar: bu ofis benim mahallemde kaç ev sattı, ne kadar sürede sattı, komisyon oranı ne, nasıl bir tanıtım yapıyor. Bu sorulara cevap veren bir sayfa, yüz ilan listesinden değerlidir ve rakiplerin çoğunda yoktur.
İlan sayfası nasıl olmalı
Alıcı tarafında da yapılacak iş var; ama portalı taklit ederek değil, onun eksiğini kapatarak. Portal ilanları kısa ve standarttır; kendi sitenizde anlatım serbesttir.
- Konum: gömülü harita, çevredeki okul-market-durak bilgisi.
- Kat planı ve net/brüt ayrımı; portalda çoğu zaman eksik kalan bilgi.
- Aidat, ısıtma tipi, bina yaşı, asansör, otopark — telefonda sorulan liste.
- Tapu durumu: kat mülkiyeti mi, irtifak mı, ipotek var mı.
- Video ya da sanal tur bağlantısı; uzaktaki alıcı için tek gerçek çözüm.
- Randevu formu — hangi güne ve saate gelebileceğini soran.
İlanların panelden yönetilmesi şart. Satılan ilanı sitede unutmak, ofisin dağınık göründüğü ilk işarettir; "satıldı" damgası vurup arşivde tutmak ise tam tersine çalışır — kaç iş bitirdiğinizi gösterir.
Bölge sayfaları
Emlakta aramalar neredeyse her zaman yer adıyla yapılır. Ofisin çalıştığı her mahalle ya da semt için ayrı bir sayfa açmak mantıklıdır — ama bu sayfalar birbirinin kopyası olursa ters teper. Her bölge sayfası gerçekten o bölgeyi anlatmalı: ortalama metrekare fiyatı, hangi tip konut ağırlıkta, ulaşım, okul, dönüşüm durumu.
Bu bilgi sizde zaten var; her gün müşteriye anlatıyorsunuz. Yazıya döküldüğünde hem arama motorunda karşılığı oluyor hem de ofisin o bölgeyi gerçekten bildiğini kanıtlıyor. Aynı metni mahalle adını değiştirerek çoğaltmak ise kapı sayfası üretmektir ve zarar verir.
Sık sorulanlar
- İlanları portaldan siteye otomatik aktarabilir miyiz?
- Portalın veri paylaşımına izin verdiği durumda aktarım kurulabilir. İzin yoksa ilanlar panelden girilir; ikinci bir yere yazmak zorunda kalmamak için formu mümkün olduğunca kısa tutuyoruz.