Sektörün dijital açığı ölçülmüş durumda
İnşaat, Türkiye'de yeni işletme kuruluşunda ikinci sırada gelen sektör. Buna karşılık dijital varlıkta en geride duran sektör de o. TÜİK'in 2025 araştırmasında sosyal medya kullanan girişim oranı en düşük inşaatta çıktı; üstelik bu araştırma yalnız on ve üzeri çalışanı olan işletmeleri kapsıyor, yani gerçek açık ölçülenden büyük.
Bu tabloyu iki türlü okuyabilirsiniz. Birincisi: "demek ki bu sektörde site gerekmiyor." İkincisi: "demek ki aranınca çıkan tek firma olmak kolay." İkinci okuma doğru olanı, çünkü müşteri arıyor — sizi bulamıyor.
Proje arşivi: sitenin asıl sermayesi
İnşaat sitesinde en çok bakılan bölüm "hakkımızda" değil, biten işlerdir. Ama çoğu firmada bu bölüm üç bulanık fotoğraftan ibarettir. Oysa her projenin anlatacak bir hikâyesi var ve o hikâye teklif toplantısında zaten anlatılıyor — sadece yazıya dökülmemiş.
Bir proje sayfasında bulunması gerekenler:
- Projenin adı, yeri ve teslim yılı.
- İşin türü — konut, ticari, endüstriyel, altyapı, tadilat.
- Kapalı alan, kat sayısı, bağımsız bölüm sayısı gibi ölçüler.
- Süreç fotoğrafları: temel, kaba inşaat, ince iş, teslim. Sadece bitmiş hâl değil.
- Varsa işveren adı ve iş ortakları — kurumsal işte en güçlü referans budur.
- Kullanılan sistem ve malzeme bilgisi; teknik alıcı bunu arar.
Süreç fotoğrafları özellikle önemli. Bitmiş bina fotoğrafı her firmada var ve birbirine benziyor; temel atımından teslime uzanan bir seri ise o işi gerçekten sizin yaptığınızın kanıtı. Saha fotoğrafı çekmek için ayrıca çaba gerekmiyor, telefonda zaten var.
İki ayrı ziyaretçi, iki ayrı yol
Kurumsal işveren ile bireysel müşteri aynı sayfadan ilerlemez. Kurumsal taraf yeterlilik arar: iş bitirme belgeleri, ISO sertifikaları, sigorta ve teminat bilgisi, çalışan sayısı, makine parkuru. Bireysel taraf ise güven ve fiyat aralığı arar: benzer bir daireyi kaça yaptınız, ne kadar sürdü, ödeme nasıl ilerliyor.
Site bu ikisini ayırmalı. Tek bir "hizmetlerimiz" sayfasında ikisini birden anlatmak, ikisini de yarım bırakır. Menüde iki ayrı giriş açmak — taahhüt işleri ve konut projeleri gibi — ziyaretçinin kendi yolunu bulmasını sağlar.
Teklif formu neyi sormalı
İnşaatta "bir fiyat verin" mesajı işe yaramaz; karşılığında verilecek fiyat da yoktur. Formun görevi, ilk telefon görüşmesini gereksiz kılacak kadar bilgi toplamaktır: iş türü, konum, yaklaşık metrekare, arsa durumu, projenin hangi aşamada olduğu ve hedeflenen başlangıç tarihi.
Bu altı alanı dolduran kişi ciddi bir alıcıdır ve size doğrudan telefon açacak kadar da istekli demektir. Formu kısa tutup "adınız ve mesajınız" demek kolaycılıktır; gelen mesajların çoğu boşa çıkar.
Sık sorulanlar
- Devam eden projeleri de yayınlamalı mıyız?
- Evet, işveren izni varsa. Devam eden şantiye, firmanın şu an aktif olduğunun en net işareti; bitmiş proje arşivi ise on yıl öncesine de ait olabilir.
- İhale dosyası için gereken belgeler sitede durabilir mi?
- Genel yeterlilik belgeleri durabilir ve durmalı. Ticari sır taşıyan ya da işverene özel belgeler için parola korumalı bir alan kuruyoruz.