İlk cümle her şeyi belirler
Girişim sitelerinin en yaygın hatası, ne yaptığını söylemeyen bir başlıkla açılmaktır: "geleceği bugünden inşa ediyoruz", "veriyi anlama biçimini değiştiriyoruz". Bu cümleler hiçbir şey anlatmaz ve ziyaretçi ilk saniyelerde ayrılır.
İşe yarayan başlık, ne yaptığınızı ve kime yaptığınızı düz bir cümleyle söyler: "küçük işletmeler için stok takibi" gibi. Bu sıkıcı görünebilir ama sıkıcı ve anlaşılır, heyecanlı ve boş olandan her zaman daha iyi sonuç verir.
İki izleyici, tek site
Müşteri şunu sorar: bu şey benim hangi problemimi çözüyor, nasıl kullanılıyor, ne kadar. Yatırımcı şunu sorar: pazar ne kadar büyük, ekip kim, şu ana kadar ne yaptınız, nasıl para kazanacaksınız.
Çözüm, yatırımcı için ayrı bir site yapmak değil — ana sayfayı müşteriye göre kurup, ekip ve kurumsal bilgiyi ayrı sayfalarda düzgün vermektir. Yatırımcı zaten siteyi gezer; müşteri gezmez, ilk ekranda karar verir.
- Ürünün ne yaptığı — ekran görüntüsü ya da kısa video ile.
- Kimin için olduğu, somut bir kullanıcı tarifiyle.
- Nasıl başlanır: deneme, demo talebi, kurulum.
- Fiyatlandırma ya da en azından fiyat modeli.
- Ekip: kim, nereden geliyor, neden bu işi yapıyor.
- İletişim ve basın bilgisi; yatırımcı ve gazeteci bunu arar.
Hazır olmayan şeyi hazır göstermeyin
Erken aşamada ürün eksik olur; bu normaldir. Ama sitede tamamlanmış gibi anlatılan bir ürün, ilk kullanıcıyı getirir ve hemen kaybettirir. Üstelik bu kullanıcılar geri gelmez.
Dürüst yol daha iyi çalışıyor: erken erişim, bekleme listesi ya da beta olarak konumlandırmak. Bu hem beklentiyi doğru ayarlar hem de erken kullanıcıya "bu işin bir parçasıyım" hissi verir ki bu, girişimlerin en değerli varlığıdır.