Makine kartı: teknik verinin tamamı
Makine satan firmalarda sitenin en değerli sayfası her makinenin kendi sayfasıdır. O sayfada eksik bırakılan her teknik değer, alıcıyı telefon etmeye değil başka siteye gitmeye iter — çünkü rakibin sayfasında yazıyor olabilir.
- Çalışma kapasitesi ve üretim hızı (adet/saat, kg/saat gibi).
- Motor gücü, elektrik ve hava bağlantı değerleri.
- Makine ölçüleri ve ağırlığı — yerleşim planı için gerekli.
- İşleyebildiği malzeme ve ölçü aralığı.
- Kontrol sistemi ve otomasyon seviyesi.
- Çalışırken çekilmiş video; metinle anlatılamayan tek şey budur.
Video bu sektörde abartısız en güçlü içerik. Makinenin çalışırken görülmesi, on sayfa teknik metnin yapamadığı ikna işini yapar ve çekmek için özel ekipman gerekmez.
Servis ve yedek parça sözü
Makine yatırımında en büyük korku, makinenin durması ve parça bulunamamasıdır. Bu korkuyu azaltmak sitenin işidir:
Servis ekibinin büyüklüğü, ortalama müdahale süresi, stokta tutulan yedek parça kalemleri, garanti kapsamı ve garanti sonrası bakım anlaşması — bunların yazılı olması, aynı fiyata satan iki firma arasında tercih sebebidir. Çoğu firma bunu yazmaz, sözlü olarak söyler; yazan firma ayrışır.
Metal işleme: iş kabiliyeti anlatmak
Talaşlı imalat, lazer kesim, büküm gibi hizmet veren firmalarda satılan şey makine değil kabiliyettir. Burada anlatılması gereken şey makine listesi değil, o makinelerle ne yapılabildiğidir: hangi malzeme, hangi kalınlık, hangi tolerans, hangi ölçüye kadar.
Teknik resim yükleyebilen bir teklif formu bu işte standarttır. DWG, DXF ya da STEP dosyası kabul eden bir form, alıcının ilk temas eşiğini belirgin biçimde düşürür — çünkü alıcı zaten elinde dosyayla geziyor.
Sık sorulanlar
- İkinci el makine de satıyoruz, aynı sitede olur mu?
- Olur ama ayrı bölümde. İkinci el alıcısının sorusu farklıdır: üretim yılı, çalışma saati, revizyon durumu. Karıştırmak iki tarafı da yorar.